Vincent Fournier : un expert en réseautage avec une mission
Vincent Fournier, leader et spécialiste des dynamiques relationnelles, prône une approche proactive du networking. Actif au sein des Clubs d’affaires Protéine, il partage son savoir dans son nouvel ouvrage intitulé « Les Clubs et Réseaux d’affaires: Le guide pour réussir », publié par les éditions Album de Vie.
Pourquoi les dirigeants doivent-ils s’engager dans des réseaux d’affaires ?
Un dirigeant isolé risque de compromettre le succès de son entreprise. Il est essentiel pour lui d’obtenir du recul, de respirer et de bénéficier d’échanges constructifs. Les clubs d’affaires offrent ces avantages, renforçant les liens, le sens et ouvrant la porte à des opportunités tangibles.
Les erreurs courantes des entrepreneurs lorsqu’ils réseautent
Beaucoup confondent encore réseautage et démarchage commercial. Ils se précipitent avec leur discours commercial, cherchant à vendre coûte que coûte. Une meilleure approche consiste à comprendre et aider son interlocuteur en premier lieu, ce qui peut sembler contre-intuitif, mais est fondamental pour établir de véritables connexions.
Devrait-on adhérer à plusieurs réseaux ou se concentrer sur un seul ?
Il est judicieux de participer à plusieurs réseaux, mais de manière engagée. Il vaut mieux être activement impliqué dans quelques réseaux choisis plutôt que de multiplier les adhésions sans engagement véritable ni bénéfices réels.
Une rencontre qui a influencé votre carrière
Effectivement. Lors d’une rencontre, un dirigeant m’a posé une question simple sur ma stratégie qui m’a poussé à réfléchir. Peu après, nous avons commencé à collaborer, et cette interaction a modifié ma trajectoire professionnelle.
Comment prolonger une brève rencontre ?
Il est crucial d’envoyer un message de suivi dans les 24 heures suivant la rencontre, non pas pour vendre, mais pour remercier, continuer l’échange ou partager une ressource pertinente. Un suivi personnalisé est essentiel pour construire une relation durable.
Qu’est-ce qu’un bon réseau ?
Un bon réseau est un lieu où l’on peut être soi-même, où l’échange est équilibré entre donner et recevoir. Par exemple, au sein des Clubs Protéines, l’intelligence collective est véritablement mise en avant comme une méthode et une discipline.
Signes d’un réseau peu bénéfique
Si vous ressentez de la réticence à participer, ou si les interactions ne vous apportent plus sur le plan personnel ou professionnel, il est peut-être temps de reconsidérer votre engagement. Un bon réseau doit stimuler et ouvrir de nouvelles perspectives, pas vous enfermer dans une routine.
Les introvertis peuvent-ils exceller dans le réseautage ?
Absolument. Certains des meilleurs réseauers que j’ai connus sont introvertis. Ils écoutent attentivement, posent les bonnes questions et instaurent une atmosphère de confiance. Il est important de rester authentique, car c’est l’authenticité qui est valorisée dans un réseau.
Un conseil à appliquer dès cette semaine
Reprenez contact avec trois personnes que vous avez rencontrées récemment. Proposez-leur un échange sans arrière-pensée. C’est ce type d’initiative qui active et entretient les réseaux de manière efficace.
Evolution des clubs d’affaires sur dix ans
Les clubs d’affaires sont devenus plus exigeants, ce qui est positif. Aujourd’hui, un bon club offre non seulement un réseau, mais une véritable expérience humaine, centrée sur la qualité des interactions et le développement collectif.
