Les rémunérations élevées ne masquent plus un projet d’entreprise vague
Il fut un temps où offrir un bon salaire suffisait pour attirer les talents. Désormais, un salaire compétitif est perçu comme un minimum incontournable, et non plus comme un élément distinctif. Les candidats recherchent désormais plus qu’un simple emploi ; ils aspirent à un environnement où ils peuvent s’intégrer pleinement sans compromettre leur identité.
Si une entreprise n’arrive pas à articuler clairement son projet, ses objectifs ou sa stratégie à moyen terme, aucune augmentation salariale ne peut compenser cette lacune de manière durable. Les candidats détectent rapidement ces ambiguïtés, souvent dès les premières interactions. Ils ressentent lorsque les discours sont superficiels, lorsque les valeurs sont seulement affichées pour la forme, ou lorsque la réalité quotidienne ne correspond pas aux promesses faites.
L’attractivité repose sur la cohérence, et non sur la surenchère
Confrontées à des difficultés de recrutement, certaines entreprises redoublent d’arguments secondaires tels que le télétravail, la flexibilité, des avantages divers ou des promesses de progression rapide. Bien que ces aspects puissent être séduisants, ils ne remplacent pas l’essentiel.
Ce qui attire réellement, c’est l’alignement entre ce que l’entreprise prétend et ce qu’elle fait effectivement. L’harmonie entre la vision de l’entreprise et ses actions. La cohérence entre les paroles des managers et les pratiques quotidiennes. Lorsque le projet de l’entreprise est clair, assumé et incarné, il devient naturellement attractif, même sans offrir des salaires mirobolants.
Le rôle crucial du dirigeant dans l’attraction d’une entreprise
L’attractivité d’une entreprise ne se décrète pas, elle se manifeste. Et tout commence par le leadership au sommet. Les candidats évaluent non seulement le rôle qu’ils vont jouer, mais aussi l’attitude du leader, son style de gestion et sa vision du travail.
Un dirigeant qui peut expliquer simplement la raison d’être de son entreprise, ses ambitions et ses limites inspirera plus de confiance qu’un discours bien rodé mais vide de sincérité. Inversement, un dirigeant qui laisse entièrement la communication de son projet aux mains des ressources humaines ou du département marketing peut involontairement nuire à l’attractivité de son organisation.
Recruter, c’est aussi accepter de ne pas convenir à tout le monde
Recruter sans augmenter les salaires signifie accepter une vérité parfois inconfortable : une entreprise attrayante n’est pas celle qui plaît à tous, mais celle qui sait à qui elle s’adresse.
Clarifier son projet peut nécessiter de renoncer à certains profils, à certaines attentes ou à certaines promesses non dites. Ce renoncement est souvent perçu comme un risque, alors qu’il représente en réalité une économie de temps, d’énergie et une augmentation de la fidélité à long terme.
Quand les difficultés de recrutement révèlent des faiblesses internes
Les problèmes de recrutement sont souvent le symptôme de tensions internes non résolues : surcharge de travail, absence de priorités claires, management sous pression, manque de perspectives claires. Les candidats perçoivent ces faiblesses, parfois sans pouvoir les exprimer clairement.
Dans ce contexte, tenter de recruter sans revoir l’organisation existante revient à contourner le problème. Avant de chercher à attirer de nouveaux talents, il est souvent nécessaire de s’interroger sur la situation de ceux qui sont déjà présents.
Redonner envie sans promettre l’impossible
Devenir à nouveau attrayant sans augmenter les salaires ne signifie pas embellir la réalité, mais plutôt la rendre compréhensible. Cela nécessite de définir clairement les contraintes, les exigences et les points de tension, tout en expliquant le but du projet et les possibilités d’évolution. Cette honnêteté, souvent sous-estimée, est aujourd’hui l’une des clés les plus efficaces de l’attractivité. Elle instaure une relation de confiance dès le départ et établit les fondements d’un engagement mutuel plus solide.
À propos de l’auteur : France Souquès est la Directrice Générale de C-Durable, un cabinet de conseil qui aide les organisations à analyser leur positionnement, à structurer leurs évolutions stratégiques et à clarifier leurs actions et communications. Les activités du cabinet se fondent sur trois piliers principaux : le conseil, la formation et la communication.
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