De Google à ChatGPT : le nouveau front de la visibilité en ligne
Depuis longtemps, les entreprises se disputent la visibilité sur les moteurs de recherche. Aujourd’hui, un nouveau domaine se développe : celui des intelligences artificielles génératives. Cela a donné naissance au concept de GEO, ou « Optimisation pour les Moteurs Génératifs », qui regroupe les techniques visant à améliorer le positionnement d’une marque dans les réponses des grands modèles linguistiques.
Engagé dans ce secteur depuis 2025, le NetMedia Group annonce avoir conclu une vingtaine d’accords liés à ses services de GEO. Ce groupe, qui excelle dans le domaine de la performance commerciale B2B, envisage de faire de cette nouvelle activité un levier clé de son expansion.
La question est la suivante : quand un dirigeant pose une question à une IA concernant une solution, un fournisseur ou un problème spécifique à son secteur, quelles sont les entreprises mentionnées dans la réponse ? Et sur quelles sources l’intelligence artificielle se base-t-elle pour répondre ?
Pour aborder ces interrogations, NetMedia Group a mis en place dès 2025 une division dédiée à l’IA et au GEO, s’appuyant sur deux outils développés en interne.
Le premier, l’Indice Big Considération IA, créé par l’agence Big Youth, évalue selon 48 critères à quel point une marque est susceptible d’être comprise, prise en compte et sélectionnée dans des processus de décision influencés par de grands modèles linguistiques.
Le second outil, appelé Mentioned, analyse principalement la présence des marques dans des systèmes tels que ChatGPT, Copilot, Gemini, Perplexity et Claude. Cet outil vise à déterminer les domaines où une entreprise pourrait améliorer sa visibilité, avant de créer des contenus adaptés aux requêtes des utilisateurs.
À ce jour, NetMedia Group dispose d’un répertoire de plus de 3 000 contenus conçus pour renforcer la visibilité de ses clients B2B dans ces environnements de dialogue.
Une vingtaine d’accords conclus
Le GEO commence à se traduire par des résultats commerciaux tangibles pour le groupe. Déjà, une vingtaine de clients ont signé des contrats pour utiliser ces services. Le groupe indique que le revenu généré par ces solutions est désormais considéré comme « significatif », sans toutefois révéler de chiffres exacts.
Le groupe met en avant le cas de Develink qui, après avoir identifié des thèmes stratégiques, référencé ses solutions et produit une première série de contenus, a vu ses mentions dans les IA génératives doubler en quelques semaines.
Marc Turkesteen, cofondateur de Develink, témoigne : « Grâce à notre augmentation de visibilité au sein des LLM, notre partenariat avec NetMedia Group a non seulement boosté notre trafic, mais a aussi permis de détecter des opportunités commerciales ». Le défi dépasse la simple question de notoriété. Pour les entreprises B2B, il s’agit également de déterminer si une meilleure visibilité dans les réponses des IA peut engendrer du trafic, de l’intérêt et, finalement, des opportunités d’affaires.
Un impératif stratégique pour les entreprises
Cette transformation pourrait contraindre les dirigeants et leurs équipes marketing à repenser une partie de leur stratégie de contenu. Alors que le SEO vise principalement à positionner une page web dans les résultats d’un moteur de recherche, le GEO cherche à rendre une entreprise et son expertise suffisamment reconnaissables pour figurer dans les réponses directes d’une IA.
« Nous avons intégré le GEO comme un axe stratégique avant qu’il devienne une préoccupation majeure pour les marques B2B », déclare Jean-Sébastien Rocheteau, directeur général France du NetMedia Group.
Le groupe prévoit de pérenniser cette activité, en l’intégrant dans sa stratégie globale autour de la data et de l’intelligence artificielle. Ce développement marque un changement plus large : après avoir appris à optimiser leur présence pour les algorithmes des moteurs de recherche, les entreprises doivent maintenant apprendre à se positionner comme des références pour les intelligences artificielles.
Cette évolution est documentée sur Beaboss.fr, le site dédié aux dirigeants de petites et moyennes entreprises.
