Rencontre avec une entrepreneure déterminée
« Je suis très transparente : ce n’est pas facile. » Marie-Estelle Lenoir communique avec sincérité à ses collaborateurs chez T’nb. À l’âge de 45 ans, l’ex-directrice digitale de Kering a échangé la haute couture pour les accessoires de téléphonie, optant pour un retour aux sources à Salon-de-Provence plutôt que le faste des Champs-Élysées. Il y a trois ans, son père Éric, créateur de T’nb, interrogea les membres de la famille actionnaires : « Est-ce que quelqu’un veut reprendre les rênes ? » Sans hésitation, elle accepta, guidée non par la nostalgie mais par une vision claire de l’entreprise. « Fort de mon expérience avec des start-ups au sein de grandes entreprises – BHV, Fnac, Kering –, j’étais convaincue du potentiel de la société, malgré les défis à relever. »
En 1977, son père avait pour ambition de rivaliser avec des géants comme Sony et TDK dans la production de cassettes vidéo françaises, en inventant même le premier étui de protection, d’où le nom Tape & Box, T’nb. Son rêve de réindustrialisation s’incarnait dans trois usines de plastique. Pourtant, les contraintes du marché du travail français, en comparaison avec les 42 heures de travail hebdomadaires en Espagne, et la concurrence de la Chine et de la Pologne, rendirent la tâche ardue.
Aujourd’hui, T’nb a externalisé sa production. L’entreprise reste une PME dynamique de quatre-vingts employés, qui conçoit en France et produit en Chine, et exporte ses produits dans 43 pays. Elle est le deuxième vendeur de souris en France et le cinquième dans le secteur audio, se positionnant comme la seule marque française dans ce segment de marché.
Une entreprise qui défie les géants
Marie-Estelle identifie trois axes de croissance : l’Europe, le digital et le B2B, avec une stratégie claire : « Faire moins de produits, mais de meilleure qualité. » Urban Moov, une marque dérivée axée sur la mobilité urbaine, en est un parfait exemple avec un casque pour trottinette doté de feux de freinage automatiques, mis au point en dix-huit mois de recherche et développement. Le produit a été immédiatement en rupture de stock.
En concurrence avec des entreprises comme Logitech ou Jabra, T’nb mise sur une structure flexible, sans les énormes budgets publicitaires ou une présence internationale massive. « Entre les marques de distributeur, les concurrents chinois et les grandes marques, T’nb doit se démarquer », insiste Marie-Estelle auprès de son équipe. Ce défi devient un atout commercial, car choisir T’nb représente un choix réfléchi pour les consommateurs, qui préfèrent éviter les coûts additionnels liés aux dépenses marketing des grandes marques. C’est également un acte de soutien à l’économie nationale.
Dans son bureau de Provence, entourée de prototypes et de stratégies B2B, Marie-Estelle Lenoir transforme l’héritage de son père en un engagement : promouvoir une marque française qui combine une livraison rapide, un excellent rapport qualité-prix sans céder au patriotisme ostentatoire, mais simplement en répondant à une logique économique évidente.
L’article original Marie-Estelle Lenoir (T’nb) : du luxe international, au plastique provençal ! est disponible sur Beaboss.fr, le site dédié aux dirigeants de petites et moyennes entreprises.
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