La croissance ne suffit pas, il est essentiel de savoir vendre
Concernant les idées reçues à redéfinir, Aurélie Fliedel souligne que même un produit de qualité ne peut se reposer uniquement sur son marché initial, cet espace idéal où la demande paraît naturelle. Lorsque la startup souhaite s’étendre à de nouveaux domaines, attirer des clients plus importants ou s’exporter, la stratégie initiale ne fonctionne plus. « Lorsqu’on cherche à se développer davantage, le produit ne se vend plus de lui-même. »
Il devient alors nécessaire de développer autour du produit une structure de vente complète : marketing, équipes de vente, stratégie produit et, surtout, stratégie de mise sur le marché. En somme, passer de la startup à une entreprise profitable.
Cette transformation s’observe également dans le financement. Aurélie Fliedel se montre sceptique face à l’expression « argent facile », se référant aux capitaux abondants qui auraient afflué dans la Tech pendant des années. Pour les fondateurs ambitieux, l’objectif final est la rentabilité, ou du moins l’établissement d’un plan crédible pour y parvenir.
Et même si des investissements restent essentiels pour soutenir la technologie et l’innovation, la croissance ne doit pas faire oublier la gestion rigoureuse des coûts. Recrutements, acquisition de clients, canaux de marketing… chaque dépense doit prouver son efficacité.
L’intelligence artificielle redistribue les cartes mais pas les emplois
À cette nécessité de rentabilité s’ajoute une autre révolution : l’intelligence artificielle. Pour Aurélie Fliedel, bien qu’il soit encore prématuré de lister les métiers qui disparaîtront ou seront remplacés, il est clair que la transformation est en cours partout.
Chaque entreprise tente de définir ce qui doit absolument rester en interne et ce qui peut être automatisé. « Avec l’IA, n’importe qui peut créer du contenu. Mais souvent, cela se limite à produire du contenu de faible qualité. »
Pour les startups aspirant à devenir des licornes, le défi consiste à se démarquer du contenu standardisé généré par l’IA et à offrir une expérience unique à tous les niveaux : marketing, communication, ressources humaines, production… De plus, Aurélie Fliedel alerte sur une simplification excessive en RH. Non, l’IA ne supprimera pas le besoin de recruter des profils juniors. Au contraire.
Ces jeunes collaborateurs, nés à l’ère de l’IA, explorent naturellement de nouveaux outils et découvrent des applications que leurs managers n’auraient peut-être jamais envisagées. Sans oublier que « les juniors d’aujourd’hui sont les leaders seniors de demain. »
La licorne de demain : une entreprise à part entière… ou presque
Au fur et à mesure de leur croissance et de l’atteinte de la rentabilité, les licornes finiront-elles par ressembler aux entreprises de taille intermédiaire et aux grands groupes traditionnels ? Pas tout à fait. Ces entreprises, qui ont vécu une hypercroissance, conservent une agilité exceptionnelle, une culture technologique clé et une capacité à intégrer rapidement l’innovation.
Dans ces entreprises, il est crucial de toujours avoir « six mois d’avance », résume Aurélie Fliedel : anticiper les futures lignes de produits, les revenus à venir, mais aussi les compétences nécessaires à court, moyen et long terme, même lorsque les métiers ou les formations correspondantes n’existent pas encore.
Cela pourrait bien dessiner le visage de la nouvelle génération de licornes : moins obnubilée par le milliard symbolique que par sa capacité à transformer une innovation en entreprise rentable, durable et attrayante.
Le post Licornes : la fin de la croissance à tout prix ? est paru pour la première fois sur Beaboss.fr, le site des dirigeants de petites et moyennes entreprises.
