Du blog à la tête du secteur
Il existe des acquisitions qui se révèlent être de véritables coups de cœur. Lorsque Quentin Patfoort tombe sur La Compagnie du Bicarbonate dans les annonces du CRA en août 2020, il en est instantanément convaincu. Fondée en 2010 par Nicolas Palongié, un passionné qui avait commencé par un blog, rédigé un ouvrage et créé de nombreux tutoriels pour populariser l’usage du bicarbonate, l’entreprise correspond parfaitement à ce qu’il recherche. Anciennement cadre chez Leroy Merlin, Quentin, alors âgé de 30 ans, aborde la reprise d’entreprise avec une approche rigoureuse.
À ce moment, l’entreprise génère un chiffre d’affaires de 1,8 million d’euros, emploie 10 personnes et bénéficie d’une rentabilité solide. « Je voulais trouver une société ayant un potentiel économique tout en me procurant un sentiment d’utilité. Il n’était pas question de sacrifier l’un pour l’autre. »
Croissance contrôlée et innovation protégée
En l’espace de cinq ans, le chiffre d’affaires a quintuplé tout en maintenant une rentabilité constante. Le catalogue de produits s’est enrichi pour atteindre 70 références, toutes basées sur l’idée de reproduire les produits d’entretien traditionnels tels que le bicarbonate, le savon noir et le vinaigre ménager, mais avec des formules certifiées Ecocert. L’innovation majeure, sous brevet, permet de fabriquer huit produits ménagers essentiels à partir de composants naturels en respectant un ordre précis d’incorporation pour assurer une texture et une efficacité optimales.
Triple rôle : marque propre, production pour tiers, et marques de distributeur
La Compagnie du Bicarbonate a développé un modèle d’affaires distinctif, incluant sa propre marque, la production pour d’autres enseignes, et les marques de distributeur (MDD). En grande distribution, sous la marque Bicarbonate & Compagnie, elle a obtenu un référencement national chez Carrefour Hypermarché. Dans les circuits spécialisés, tels que les magasins de bricolage et les jardineries, elle opère sous la marque Compagnie du Bicarbonate et a conquis Weldom entre autres. Dans le domaine des MDD, elle se positionne en leader sur le marché français.
3 millions d’euros pour une expansion majeure
Ce modèle d’affaires triple alimente une vision industrielle ambitieuse : un investissement de 3 millions d’euros dans un nouveau site à Urvillers (Aisne), dont la livraison est prévue pour l’été 2026. Le site est conçu pour doubler le chiffre d’affaires à 20 millions d’euros avant 2030, avec des options pour une expansion future. Les approvisionnements sont systématiquement sourcés auprès de filières françaises. Bien que le marché international ne représente actuellement que 1% du chiffre d’affaires, il devrait atteindre 10%, sans toutefois devenir une priorité tant que le marché français, le plus avancé d’Europe en matière de produits d’entretien naturels, continue d’offrir de nombreuses opportunités de croissance.
Cet article sur La Compagnie du Bicarbonate, le champion picard des produits d’antan qui investit 3 millions dans une nouvelle usine est initialement publié sur Beaboss.fr, le site dédié aux dirigeants de PME.
