Découvrez Arch & Square pour vendre votre bien immobilier à l’international!

Lorsqu’on souhaite commercialiser une propriété sur divers marchés internationaux, il est généralement nécessaire de créer plusieurs comptes, de réaliser des traductions et d’effectuer des mises à jour régulières. Arch & Square offre une solution centralisée pour la diffusion d’annonces immobilières internationales grâce à un formulaire unique. Découvrez plus en détail sa méthode dans les lignes suivantes, analysées par nos experts du Blog de l’Immobilier.

Qu’est-ce qu’Arch & Square ?

Arch & Square se positionne comme une plateforme de diffusion d’annonces et non comme une agence immobilière. Selon ses conditions générales, la plateforme n’intervient pas dans la négociation, la conclusion, ni dans l’exécution des transactions immobilières. Cette précision est fondamentale pour comprendre le service offert.

Diffusion de l’annonce sur plusieurs plateformes

Le vendeur ne doit saisir les informations concernant le bien, telles que le prix, la description et les photos, qu’une seule fois. La plateforme s’occupe ensuite de distribuer ces informations sur les sites inclus dans l’abonnement choisi, offrant ainsi un unique point de gestion.

Arch & Square annonce pouvoir diffuser les biens sur jusqu’à plus de 21 sites dans plus de 120 pays. Cependant, ces chiffres représentent la portée maximale possible et ne garantissent pas une visibilité équivalente dans chaque pays ou un nombre équivalent de contacts.

Trois options de diffusion

Les tarifs débutent à 99 € par mois pour un abonnement de trois mois. L’offre de base cible principalement la Belgique, les Pays-Bas, la Suisse et l’Allemagne avec environ douze sites. Le Royaume-Uni est inclus dans une offre européenne plus étendue. Le niveau « Monde », plus onéreux, correspond à la promesse des « 21+ sites et 120+ pays ».

Il est conseillé de revérifier ces informations avant de souscrire, en prêtant attention à la durée de l’abonnement, aux options incluses et à la liste des portails concernés.

Chaque option est également disponible pour une durée d’un mois, sans renouvellement automatique, aux prix respectifs de 119 €, 175 € et 289 € selon le niveau choisi. La durée maximale d’un abonnement est de trois mois, avec une réduction de 20 % applicable dès le deuxième bien diffusé pour les abonnements de trois mois.

Une messagerie sécurisée pour protéger les coordonnées

Arch & Square utilise une messagerie sécurisée intégrée pour centraliser les demandes, sans divulger l’email ou le numéro de téléphone du vendeur aux sites partenaires ou aux acheteurs. Cette fonctionnalité est essentielle pour centraliser les contacts et réduire l’exposition publique des informations personnelles.

Cependant, cela n’exclut pas la prudence. Méfiez-vous des liens suspects ou des demandes prématurées de documents. Évitez de fournir des pièces d’identité complètes, des RIB ou des documents non sécurisés à des inconnus.

Acheteurs étrangers : Comment rendre un bien attirant

Une annonce présente sur vingt sites peut s’avérer inefficace si le prix n’est pas compétitif, si les photos sont de mauvaise qualité ou si la description n’est pas adaptée. Inversement, quelques sites bien sélectionnés peuvent être suffisants dans une zone prisée à l’international.

Visibilité internationale

Être « visible dans 120 pays » indique une capacité technique de diffusion. Ce n’est ni une audience garantie, ni un nombre de vues assuré, ni un délai de vente défini. Pour évaluer l’intérêt de l’offre, il est crucial de demander quels sont réellement les portails qui diffuseront l’annonce, dans quelles langues elle sera traduite, et quelles statistiques seront fournies.

La liste des sites d’annonces immobilières locaux permet de distinguer les grands portails généralistes des canaux plus spécifiques. La question cruciale n’est pas de rassembler un maximum de logos, mais de déterminer si les sites choisis atteindront les acheteurs potentiels intéressés par ce type de bien, dans cette région, à ce niveau de prix.

Biens adaptés au marché international

La diffusion internationale est pertinente pour une résidence secondaire, un bien situé près d’une frontière, ou dans une zone convoitée par des étrangers. Elle est moins justifiée pour un logement standard principalement destiné au marché local.

Le moyen le plus simple de tester est d’évaluer l’origine probable de l’acheteur. Si l’acheteur ciblé réside en Belgique, en Suisse, en Allemagne ou au Royaume-Uni, une annonce traduite et diffusée sur ses sites habituels peut ouvrir un canal inexploré par les sites nationaux. Si l’acheteur potentiel habite à vingt kilomètres, l’international pourrait ne faire qu’ajouter du bruit.

Forfaits fixes contre commissions d’agence : une comparaison nécessaire

Le modèle économique d’Arch & Square est transparent : la plateforme ne prend aucune commission sur le prix de vente. Le vendeur paie un forfait pour la diffusion de son annonce, qu’il réussisse à vendre ou non. En général, une agence perçoit ses honoraires seulement si la vente est conclue.

Diffusion sans accompagnement complet

Comparer les coûts implique de comparer les services rendus. Une agence peut évaluer le bien, filtrer les contacts, organiser les visites, négocier et suivre le dossier jusqu’à la conclusion de la vente. Le diffuseur, quant à lui, se limite à publier l’annonce, traduire le contenu si nécessaire, centraliser les demandes et fournir des statistiques.

Le forfait est donc plus adapté à un vendeur indépendant qu’à celui qui manque de temps ou d’expérience en négociation. L’absence de commission signifie que le propriétaire doit prendre en charge une part importante du processus de vente.

Coûts annexes à anticiper

Il est une chose de comparer le forfait à une commission d’agence, mais il en est une autre de le comparer à ce que le vendeur ferait par lui-même. Cette dernière comparaison est souvent omise.

Le premier obstacle n’est pas le coût, mais l’accès. De nombreux portails immobiliers internationaux sont principalement destinés aux professionnels. Le vendeur doit donc vérifier si son annonce peut être acceptée sur chaque site, et à quelles conditions, avant même de considérer les tarifs.

Vient ensuite la question de la répétition. Chaque site nécessite un compte distinct, un formulaire spécifique, un format d’image et une langue. Pour une couverture d’une douzaine de sites, la même annonce doit être saisie douze fois. Si le prix change, chaque modification doit être appliquée sur tous ces sites, avec le risque qu’un site conserve l’ancien prix.

Le coût financier suit la même logique. Alors que le pack de base coûte 297 € pour trois mois et une douzaine de sites, la démarche individuelle exige autant d’inscriptions que de portails, chacune avec ses propres conditions de durée et de renouvellement. Le forfait devient donc avantageux non pas à partir d’un certain prix, mais à partir d’un certain nombre de sites.

Cette logique a ses limites. Si le vendeur n’a besoin que d’un ou deux sites spécifiques, l’inscription individuelle reste plus simple et probablement moins coûteuse. La mutualisation des sites n’est justifiée que si une large couverture est réellement pertinente pour le bien en question.

Particulier ou SCI : responsabilités du vendeur

Le formulaire prévoit un champ pour indiquer si la vente est réalisée au nom d’une SCI ou d’une société. Toutefois, vendre en tant que SCI nécessite de respecter ses statuts et les pouvoirs de décision de ses membres. La plateforme ne remplace ni les associés, ni le notaire.

Vendre sans carte professionnelle

La carte professionnelle immobilière est requise pour les activités d’intermédiation réalisées pour le compte d’autrui. Les conditions pour obtenir cette carte concernent principalement les opérations sur les biens d’autres personnes. Un particulier ou une SCI vendant son propre patrimoine n’est pas considéré comme un agent immobilier simplement parce qu’il publie une annonce.

De plus, Arch & Square précise qu’elle ne demande aucun mandat de vente traditionnel, puisqu’elle se limite à la diffusion. Si une agence est également impliquée, il est crucial de relire le mandat signé. La plateforme rappelle que un mandat exclusif pourrait limiter la liberté de diffusion, contrairement à un mandat simple.

Les formalités obligatoires demeurent

Opter pour une diffusion sans l’aide d’une agence ne dispense pas de réaliser le dossier de diagnostics techniques, d’informer l’acquéreur, ni de rédiger le compromis ou l’acte authentique. La liste des diagnostics nécessaires dépend du bien et de sa situation ; le site officiel fournit les détails requis lors de la vente.

Pour une SCI, assurez-vous de vérifier qui est autorisé à décider de la vente et à signer les documents. Le notaire français reste un interlocuteur crucial pour vérifier l’identité des parties, l’origine des fonds et la conformité des signatures. La messagerie facilite le premier contact, mais ne remplace pas le contrôle juridique.

Grille de décision

Le service est pertinent lorsque le vendeur souhaite élargir son audience tout en conservant le contrôle sur la transaction. Il est moins adapté lorsque l’enjeu principal n’est pas la visibilité, mais plutôt l’estimation, la sélection des acheteurs ou la gestion complète de la vente.